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如何推销水泥

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  • 来源:
  • 发布时间:2021-04-14
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【概要描述】以前是否做过销售这个行业很重要,没有做过也不要紧,关键是你要有耐心和恒心做下去。

举例说明吧:

洁具销售主要有三个渠道:一个是通过装饰公司进行销售,一个是通过零散客户销售,最后一个是比较高端点的,自己跑单销售,这个后面我会给你说。

如何推销水泥

【概要描述】以前是否做过销售这个行业很重要,没有做过也不要紧,关键是你要有耐心和恒心做下去。

举例说明吧:

洁具销售主要有三个渠道:一个是通过装饰公司进行销售,一个是通过零散客户销售,最后一个是比较高端点的,自己跑单销售,这个后面我会给你说。

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以前是否做过销售这个行业很重要,没有做过也不要紧,关键是你要有耐心和恒心做下去。

举例说明吧:

洁具销售主要有三个渠道:一个是通过装饰公司进行销售,一个是通过零散客户销售,最后一个是比较高端点的,自己跑单销售,这个后面我会给你说。

第一:装饰公司的销售渠道建立

首先可能你要多跑一些装饰公司,认识一些设计师,或者公司的老总,这期间纯粹就是投入你的时间和金钱。设计师一般脾气都很奇特,搞艺术的都有点怪脾气,切忌一开始接触设计师不要直接切入主体,该发烟发烟,该请客请客(前提条件是你要确定他有能力为你推销产品),适当的时候可以提一提自己的工作和产品,初期接触不宜提及太多,除非他(她)主动提及。首次只要给他留下影像自己是做这个的就行了。一般来说两三次接触之后你可以带一些自己的资料给他,相关的利润也和他讲明。如果在一个月内他为你带来了第一单,说明你给他的映像比较好,列为重点跟踪对象,经常发点短信,请他出来聊天喝茶之类。如此以往,可以累计一大批能为你推销产品的设计师,就能为你带来效益,你也相对轻松。装饰公司老总这一块就看你能不能接触进去了,因为涉及利益的分配,而且存在一个先入为主的关系,如果你幸运的找到了一家有实力而且又没有长远合作品牌的公司,那恭喜你,你一定要抓住这个机会,你可以和他们谈妥条件,让他们将你的产品作为高档客户或中档客户的主推品牌,这样你的销路就等于加了一个金台阶。但是要把握好尺度,太苛刻不行,太百依百顺也不行。大多数时候这样的装饰公司是碰不到的,最多的情况就是:你去了一家公司,他们已经有合作的品牌了,你的产品进不进去无所谓,这时候你有两个选择,一.联合他们做活动,提高他们对你产品的认知度,二.说服他们的老总,给你的产品一个生存的空间,同时你能给他们更优异的利润回报。只要你的诚意利益足够,你的产品就能切入进去。

第二.零散客户,上门客户销售渠道

这一部分的客户有很大的弹性,如果你把握他们的心理到位,他们就能下决定。就我的经验来看,这类客户最关心的还是价格和样式。我曾经遇到一个客户来来回回比较了半年,最后才签单的。如果你着重选择这类型的客户,你要做好准备,这类型的客户应该说是最稳定的,也是最不稳定的。他们选择与否与产品的认知度和效应成正比,每个月基本你都会维持在一定的销售额上,但增增渐渐差别都不大。另一个重要的方式就是直接切入小区,发资料或者上新开发的住宅区守点。这种方式存在一定的盲区。我在做这类型的客户过程中曾经遇到过一个要3000平米抛光砖的客户,简直感觉中了彩票。

三.自行寻找销售渠道

这种销售渠道要求你累计的人脉足够高,你和这些建筑单位,或者承建单位的主要负责人搞好关系,和他们处成朋友,不用你说,他们只要有了这方面的信息或者机会都会给你的。我原来在的那家公司的签单冠军,一天到晚见不到他人影,今天去泡桑拿,明天在打麻将,有时候四个月也不见他出单,但一出单就是百万大单,他找点找的很准,我挺佩服他的,不过他也说,他这样的销售方式,除非有很广的人脉,不然很难办到。

以上我大致说了一下我的经验。如果你刚开始做的话,我建议你着重第一条和第二条进行销售。其间你也要不断的提升自己的业务水平,分析找出自己产品的优势劣势,才能更好的说服客户。保持一个良好的心态是最重要的,做销售,其实就是做人,只要你做好了,做足了,就一定能成功,销售技巧方面的东西可以去找点书学习,坚持学习,坚持每天都联系可能给你带来签单的客户。我祝你成功。

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